破解鑽戒價格與品牌迷思，真正行家這樣選

 

為什麼平平是1克拉的鑽戒，有賣12萬元的價格，有人卻賣120萬元？以下帶給各位實際案例：

前幾天有對小伙伴來找鑽戒太太求助，是這樣的他們最近在看婚戒，婚期在明年所以有充裕的時間可以到處看到處比價，但越看越迷茫，為什麼明明一樣的東西，主石等級 G / VVS2、1.01ct，配上一個簡單戒拖，價錢從$615000~$283000，價錢差到一倍多，那到底要選品牌好？還是選鑽石好？為什麼品牌會貴那麼多？值得嗎？小伙伴心裡充滿了疑問，下面鑽戒太太就來分析給各位小伙伴聽

 

鑽戒的價格行情，影響最大不是品質

影響價格最大的，是你在哪裡購買鑽戒。一般來說小伙伴可以接觸到的購買通路有以下幾種，售價由高到低：

• 國際大牌

一線大牌：Cartier、Tiffany & Co、Van Cleef & Arpels、BVLGARI、Harry Winston、GRAFF ～～～ 等
二線大牌：I-PRIMO、JUST DIAMOND、點睛品、HEARTS ON FIRE ～～～ 等

• 本土品牌

有分店的國內珠寶店：京華鑽石、斐儷珠寶、亞立詩 ～～～ 等
百貨內設櫃的本土品牌：蘇菲亞、法蝶、歐莉寶 ～～～ 等
小有名氣的珠寶設計師：林曉同 ～～～ 等

• 街邊店或無名氣珠寶設計師

散落在台灣大街小巷的銀樓店、珠寶店、設計師工作室 ～～～ 等

 

 

那鑽戒到底要選品牌好？還是選鑽石好？

雖然鑽戒太太認為這個問題非常理所當然，但真的滿多小夥伴會問，「如果真的很喜歡XX品牌鑽戒，為了價格的考量，選規格差一點的鑽石？還是果斷放棄購買品牌這個夢想？」

先說結論，給各位小伙伴一個重要的觀念：

鑽石就是鑽石，只有4C等級高低，沒有品牌區別，

認明有GIA或國際認可的證書IGI、HRD、AGS就可

鑽石是天然產品，在礦區生產出來的鑽石原石，會被送到鑽石切割工廠進行切割，切割好之後送到檢測機構去出證書（GIA、IGI、HRD、AGS），出證書之後，再由鑽石供應商賣到不同的零售通路，鑽石本身不會因為品牌而有任何的品質區別，因為無論是什麼品牌的鑽石戒指，只要鑽石4C相同那麼鑽石的等級都是一樣的，如果不是品牌控的小伙伴，購買時只要設定好自己的預算和想要的4C 規格，認明國際認可的證書（GIA、IGI、HRD、AGS），如果你有心找鑽戒訂製工廠做自己喜歡的款式會更划算，因為與其把錢花在品牌營銷廣告上，犧牲鑽石的品質只為換取一個品牌的加持，不如拿去買品質更好、尺寸更大的鑽石來得實際～

 

為什麼鑽戒品牌這麼貴？

品牌鑽戒比起一般沒有品牌的鑽戒，即使鑽石、貴金屬的等級都相同，價格仍然可以相差十萬八千里，這就是我們業界常說的「品牌溢價」，品牌溢價說白的，其實就是品牌經營「行銷成本的轉嫁」，轉嫁給誰呢？給有「品牌迷思」的消費者買單

鑽戒的品牌溢價可以有多高？簡單看這6點就知道：

 

• 店租成本、商場扣點
  為了營造鑽石奢華高端的產品形象，幾乎每家珠寶店都會選擇開在黃金地段作為一種特殊的奢侈品形象包裝，小伙伴們應該都知道店面的租金有多高吧，不要說一級戰區，二線地區一間30坪大小的街邊店租金最少要6～10萬，若是開在百貨公司內在進場時珠寶品牌商會同百貨公司達成協議，百貨公司從珠寶銷售額中抽走25%-45%之間的費用作為服務費，若是百貨公司有活動也要配合折扣，而且當月的銷售額扣除全部費用後並不會當月入帳，通常會次月才入帳，週轉的利息錢也是要計入成本的

 

• 人事費用
  為了營造小伙伴所要的尊榮感，珠寶店通常都採取的一對一的銷售模式，通常會請多一些銷售員，為了滿足高峰期的客流量，所以在淡季常常會出現店裡的銷售員比客戶還多的情況，還有看不到的後台管理人員，一間門店就算再精簡人力前台加後台也需要5名員工

 

• 店內的硬裝和軟裝
  為了要營造出小伙伴最愛的儀式感，從一進店門發亮的地板、頭頂的水晶吊燈、桌上大盆的鮮花、氛芳的室內香精一切一切尤如皇宮的硬體裝潢，到購買後的包裝珠寶盒、有LOGO的絲帶、提袋、宣傳小冊、驚喜的小禮品，這一切都是用錢堆出來的

 

• 廣告文宣費用
  小伙伴們最知道的就是De Beers Group，也是這間公司委託的廣告文案編寫人Frances Gerety在1947年創作出一句經典廣告語”A Diamond is Forever“（中文譯作「鑽石恆久遠，一顆永留傳」）的營銷口號，將鑽石推上了神壇，也是這間公司用一系列的廣告，將鑽石與愛情承諾畫上等號，鼎盛時期一年的廣告預算高達數億美元，這些都是成本，另一個廣為人知的，是在經典電影「第凡內早餐」裡，奧黛麗赫本一句「I’m crazy about Tiffany’s」，更將Tiffany & Co的小藍戒盒變成了許多女孩結婚時最想收到的夢想婚戒，這一切的軟文洗腦都是需要行銷費用，費用之高超忽小伙伴們的想像，還有一些比較小的品牌最近很流行投網路關鍵字廣告或找網紅寫手寫體驗文，雖然比傳統的廣告費用來的低，但累積下來也是一大筆金額

 

• 現貨備貨成本
  一般來說小伙伴在百貨公司內的珠寶專櫃看到的現貨，一個櫃的現貨成本最少要300萬才放的滿，你想想300萬一個月周轉的利息是多少，一個品牌通常不會只有一個櫃位，所以利息成本也是倍數增加，除非背後有強大的金主其實現貨有個行內不能說的秘密，小伙伴在櫃上選定戒指後銷售員都會告訴訂製要多久，可是專櫃為了要減低庫存壓力，大部份都沒有做新的，往往直接拿櫃上的那一只去工廠改手圍換上小伙伴選定的主石，時間到了就通知取貨，如果是小改動還好（戒圍調整正負不超過2號、同樣大小主石交換），鑽戒太太工廠有接過某一百貨公司內的珠寶專櫃要求我們，把一個原本#10號的戒指改到#13號，換下原本的30主石改鑲37分，我們工廠要求他們簽切結書給我們我們才改，因為金屬是有彈性的，所有的改動都要用火燒過，金屬會脆化造成日後容易掉石或戒指變型，建議小伙伴在取貨時看一下戒指的下方，如果和櫃上同款戒指比起來比較薄肯定就是改的，請退回並叫他們重製

 

• 開連鎖店
  為了擴大品牌影響力及提升知名度，珠寶商通常在站穩第一步後就會開始拓點形成「規模效應」這樣一來，上述的店租成本、商場扣點、人事費用、店內的硬裝和軟裝、廣告文宣費用等成本將會倍數增加。

 

為了品牌多花錢買鑽戒，值得嗎？

值不值的標準每個人不同，你買東西重視情感包裝、儀式感、尊榮感、要現貨、要可愛的小禮品～～～這些都是要用錢營造出來的，那麼你就要為此付出相對應的金額，商人不是慈善家，不可能做賠本生意。鑽戒太太這個人比較現實，對於虛無的東西一向無感，多花的錢可以是在東西主要的品質上，而不是你帶不走或當下一時爽的東西，裝潢美你可以拆回家嗎？銷售員美可以帶回家當老婆嗎？包裝高級除了主要的盒子外其它過半年都是垃圾啊，更不要說干你屁事的廣告行銷費用紅的是品牌也不是你，所以你為什麼要為這些事多付錢！

鑽戒真正的價值在於鑽石和戒托工藝本身，不要相信品牌溢價，還是要把錢花在刀口上！

 

有錢人、內行人都怎麼挑選鑽戒珠寶呢？會買名牌嗎？

鑽戒太太在這一行多年，服務過的企業家、大老闆們實在非常多，常受委託私人訂製，或完成各式需求，不過這些富豪們都很低調，鑽戒太太也不方便直接拿出來跟大家分享案例，所以就用向太這位真正的有錢人當作範本，讓各位小夥伴了解有錢人和行家的選擇吧！

向太陳嵐，是向華強的太太(向華強就是在電影《賭神》中飾演龍五的，其真實身份是香港演藝圈大佬)，掌控了香港娛樂圈的半壁江山，而大家都知道，向太是一位珠寶收藏家，家中許多頂級珠寶隨便都是過億的價值，最為人津津樂道的就是向太在拍賣會上買下75.36克拉的巨鑽，價值1100萬美元，向太還直呼買便宜了！

向太這個真正的有錢人就是個很好的範本，今年向太的兒子向佐與女星郭碧婷結婚，這時候網路上出現許多假消息，本來大家都以為向佐的求婚戒指是知名大牌Cartier的

 

結果過沒幾天，向太太就親自出來闢謠，原來不是任何品牌，主石是她親自找鑽石供應商買的，戒托是朋友的鑽戒訂製工廠出的 ，並附上各種證書。執著品牌的小伙伴請仔細想想，我們沒有向太有錢，但有錢人都懂商品的價值在於本質，理性消費著重本質才是王道，真的有必要執著於品牌嗎？

 

還有最近大婚的女神志玲姐姐所戴的訂婚鑽戒和結婚對戒也不是品牌，據了解志玲姐姐的訂婚鑽戒是由AKIRA親自操刀設計，由鑽戒訂製工廠製作，更加深了甜蜜幸福感

△林志玲的鑽戒，由鑽戒訂製工廠製作，圖片取自網路新聞

 

最後還是再一次強調，真正的珠寶就是鑽石、天然石、貴金屬、工藝的綜合展現，鑽戒太太之前有介紹過，2克拉以下的鑽戒，日後若真的有變現需求，大約只能拿回原始購買價的30%，萬一買的是名牌或品牌貨折損更多，因為在回收行業（當鋪）中不存在所謂的品牌溢價。

如果你就是有錢，就是喜歡品牌，就是要買名牌，那也沒什麼問題，但要記得，手上的鑽戒從你入手的那一刻起，就已蒸發80%以上的價值了。

 

買東西「貨比三家不吃虧」的觀念絕對沒錯，但除了比較價格，在自己預算範圍內挑選到最好品質的東西才是根本，在這個「為了成交充滿行銷話術，凡事價格優先而降低品質，的混沌行業中」，鑽戒太太願意當各位小伙伴身邊懂珠寶鑽石的好朋友，在這個小天地裡，沒有行銷話術，只有破除商業手法的實話

 

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